« Les rosés — et en particulier les rosés de Provence — sont aujourd’hui les principaux moteurs de croissance sur Veepee, avec des progressions à deux chiffres depuis plusieurs années, a dévoilé Pauline Barreau, responsable de la catégorie vins, champagne, spiritueux et sans-alcool, lors de la célébration des 5 ans d'existénce de la marque Bleu de Mer. Ils suscitent un réel engouement auprès de nos membres. Chez Veepee (anciennement vente-privee.com), la notion de saisonnalité est assez particulière/em>. Nous ne suivons ni les temps forts classiques du marché, ni les aléas de la météo. Nos opérations sont planifiées plusieurs mois à l’avance – par exemple, les ventes de novembre sont anticipées bien en amont –, ce qui rend toute corrélation avec les conditions climatiques difficile, en particulier pour le rosé. D'ailleurs, nos meilleures ventes de rosé ont lieu… en février. Nous lançons en effet la saison dès ce moment-là, car nos membres savent qu’il faudra patienter avant la livraison. Ils anticipent donc leurs achats. De ce fait, la dynamique démarre très fort dès février, puis se poursuit jusqu’à mi-juillet. Au-delà, nous ne sommes plus en mesure d’assurer les livraisons, notamment sur les lieux de vacances.

Notre audience présente toutefois une spécificité : nous ne sommes pas un site spécialisé dans le vin et nous ne nous adressons pas à des connaisseurs. Notre clientèle est celle du grand public, parfois éloignée des circuits traditionnels comme les cavistes. L’achat de vin s'y fait souvent de manière opportuniste. Un client venu pour un tout autre produit — par exemple un accessoire de mode — peut découvrir une vente de vin, reconnaître une marque, être séduit par le prix et décider d’acheter. Il en profite alors pour constituer un stock en prévision des semaines à venir. Les paniers moyens sur le rosé se situent généralement entre 150 et 200 €. Les achats portent souvent sur plusieurs caisses, destinées aux dîners, aux barbecues ou aux moments de convivialité estivaux. La livraison à domicile constitue d’ailleurs un avantage non négligeable pour ce type de produit, lourd et encombrant. Dans ce contexte, le rosé se prête particulièrement bien à une vente sans prescription. Contrairement à d’autres catégories, il ne nécessite pas de discours expert sur le vigneron ou le terroir. C’est un vin accessible, décomplexé, qui s’adresse à tous.»