Un nouvel acteur spécialisé dans la distribution de spiritueux premium, baptisé IQ Spirits, entre en scène sur le marché français. Il a été fondé, avec le soutien d’un investisseur privé, par Tom van Lambaart, à la tête de Dugas jusqu’à son rachat par Stock Spirits Group en 2023, après avoir occupé les fonctions de directeur général de Bacardi-Martini France et de Grand Marnier. Son portefeuille se compose déjà du rhum dominicain Matusalem, jusqu’alors distribué sur le marché français par Maison Villevert, des rhums de la nouvelle distillerie réunionnaise Payet & Rivière, de la vodka ukrainienne Nemiroff, du vermouth rosé Belmuse, élaboré par la Liquoristerie de Provence, des tequilas et mezcals La Escondida, jusqu’alors commercialisés dans l’Hexagone par Bollinger Diffusion. « Notre portefeuille réunit des marques déjà établies et de nouvelles pépites, souligne Tom van Lambaart. Naturellement, il va rapidement être enrichi de belles marques afin de couvrir toutes les catégories. Nous faisons également le pari de travailler uniquement avec des marques partenaires et de ne pas posséder nos propres marques afin de garantir une objectivité totale et un focus optimal pour ces dernières. » Pour cela, IQ Spirits s’appuie sur l’expertise de son équipe dirigeante. Alexandra Guilpain, à la direction commerciale, peut revendiquer plus de dix ans d’expérience chez Brown-Forman où « elle a piloté l’ensemble des négociations avec les clients nationaux, couvrant les cavistes chaînés, grossistes, cash & carry ainsi que la grande distribution ». Côté marketing, c’est Adrien Sagrandi qui prend les commandes après avoir commencé sa carrière à La Martiniquaise, puis chez Diageo et Dugas, « où il était responsable d’un portefeuille de marques de prestige focalisé principalement sur le réseau des cavistes ». Last but not least, IQ Spirits veut faire également la différence grâce à sa force commerciale interne. Cinq commerciaux ont déjà été recrutés : une équipe qui va rapidement s’étoffer et qui est soutenue par des agents sélectionnés sur des zones spécifiques afin de couvrir l’ensemble du territoire français. Si le réseau cavistes est une priorité, IQ Spirits « garantit une couverture complète de tous les canaux de distribution pour assurer une présence et une construction de marque optimales ».