- Auteur : Thomas Gueller
Rachat du leader de la vente de vin par téléphone
Créée en 1967 par Lucien Métairie, la société L.Métairie était entrée dans le giron du groupe allemand Pieroth qui l'a cédée en 2020 en LBO à sa directrice Valérie Courtial.
L’épidémie de Covid et l'évolution de la législation sur le démarchage téléphonique ont depuis fait fondre son CA de 9 M€ en 2021 à 5 M€ en 2024. Mise en redressement judiciaire en octobre 2025, la société a été liquidée cet été et reprise à la barre du tribunal par la société La Ferme d'Anna qui l'a rebaptisée Métairie Développement. 80% du personnel, dont la vingtaine d'œnoconseillers, ont été conservés, tout comme Valérie Courtial comme dirigeante, forte de ses 33 années d'expérience dans la maison.
La Ferme d'Anna appartient au couple lyonnais Jacqueline et Olivier Ginon, propriétaires de nombreux actifs dans l'hôtellerie, dont le Domaine de Panéry, hôtel-restaurant gardois producteur de vin et d'huile d'olive et fournisseur historique de L.Métairie.
L'objectif de ce rachat semble d'être un développement de synergies entre un fichier de clients provenant des différentes activités des époux Ginon et un savoir-faire de vente par téléphone de vin et, peut-être demain, de prestations œnotouristiques. D'ores et déjà, le site internet lmetairie.com propose des vins et des huiles d'olive du Domaine de Panéry en plus de sa trentaine de références historiques.
Même si la vente par téléphone reste le cœur de métier de Métairie Développement, car « elle permet de ne pas laisser le client seul devant l'offre mais de le conseiller comme un caviste », le site internet, transformé en site d'e-commerce en 2024, a vocation à se développer. Idem pour l'offre attendue rapidement à 80 références stockées et livrées en 72 heures par Geodis.