- Auteur : Cécile Fortis
Terroirs Distillers Artisanal Brands renforce sa présence dans le circuit traditionnel en France
Terroirs Distillers Artisanal Brands reprend la distribution d’une partie des marques de spiritueux jusqu’alors commercialisées sur le marché français, dans le circuit traditionnel, par Diva Domaines & Distilleries, qui a fait le choix de se concentrer sur le commerce de vin. Les rhums Gold of Mauritius (Île Maurice) et El Dorado (Guyane), les single malts écossais Glenturret, les whiskies français et la liqueur de poire Godet Frères, les whiskies français Bleu Roy – une marque imaginée par Florent Beuchet –, les armagnacs Castarède, les liqueurs Sathenay, le limoncello Limonio ainsi que le prosecco Diva font ainsi leur arrivée dans le portefeuille de la branche spiritueux du groupe familial bourguignon Picard Vins et Spiritueux qui franchit une nouvelle étape dans son développement en élargissant ses activités au sein du réseau traditionnel en France.
En plus de ces marques partenaires, Terroirs Distillers Artisanal Brands distribue dans le circuit traditionnel trois de ses marques : les cognacs Louis Royer achetés au Japonais Suntory en 2015, les rhums Compagnie des Indes, une marque créée par Florent Beuchet dont Terroirs Distillers Artisanal Brands est actionnaire majoritaire depuis 2023 et les single malts irlandais Ballina, produits par la distillerie Connacht acquise en 2024, dont le lancement est prévu fin octobre. « Nous sommes également propriétaires de la distillerie écossaise Tullibardine dont les whiskies sont aussi commercialisés dans le réseau traditionnel, affirme Simon Narcisse-Baltzer, directeur général de Terroirs Distillers Artisanal Brands. Ils restent dans le portefeuille de Bollinger Diffusion : c’est un partenariat de longue date qui fonctionne bien. En marge de ce portefeuille existant, nous souhaitons renforcer notre offre avec des marques de familles de produits encore absentes de notre portefeuille et qui partagent notre philosophie. Quant à nos autres marques propres, disponibles en GMS, elles disposent d’une force commerciale dédiée. La scission entre les deux entités est très claire. »
Préserver le réseau d’agents construit par Diva Domaines & Distilleries s’impose également comme une priorité pour Terroirs Distillers Artisanal Brands. « Notre réseau, que nous souhaitons renforcer, réunit à ce jour 35 agents qui sont accompagnés par Fabrice Joanny, directeur commercial France, et Arthur Bourgon, responsable France. Notre objectif est de donner les moyens à nos agents d’être performants. » De son côté, Florent Beuchet, à la tête de Diva, a affirmé : « Diva est fier d’avoir opéré une transition pérenne pour les marques de spiritueux qui étaient sous l’égide de son portefeuille de distribution en France. Diva se recentre sur son cœur de métier, la distribution de vins fins en France et à l’export. »